| 是指以氟树脂为主要成膜物质的涂料；又称氟碳漆、氟涂料、氟树脂涂料等。在各种涂料之中，氟树脂涂料由于引入的氟元素电负性大，碳氟键能强，具有特别优越的各项性能。在我国涂料行业中占据着非常重要的地位。 氟碳漆作为高端涂料的标志被广泛推广应用，好多专门以氟碳涂料为主营产品的公司应运而生。 中国氟碳漆企业分销渠道模式大多还处于交易型，或正向双赢型渠道模式转变的过程中，把氟碳漆企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为氟碳漆企业渠道关系中的一种普遍现象。 其表现主要为两大类冲突： 1）垂直冲突：氟碳漆厂家和经销商之间发生的由于回款、价格、渠道下沉等因素产生的冲突，诺基亚案例便是属于垂直冲突。制造商与其分销商之间的冲突则主要表现在权利及其相关“利益”的冲突上。 主要表现包括：分销商凭借自己所拥有的渠道资源的优势，向制造商讨价还价；许多下游渠道成员缺乏商业信用；以及上游涂料企业对其渠道成员的强势控制等等。 2）水平冲突：经销商之间由于跨区窜货，低价销售等因素产生的冲突，华源轮胎的案例则是属于水平冲突。应该说，这种以分销商之间的价格竞争所表现出来的是一种无序的市场竞争， 它造成了极为严重的后果：增加了分销渠道的共同成本，使利润不正常，严重制约品牌成长、分销商壮大和良好市场经济秩序的建立。 |
